盲盒破圈 法国丝丽品牌多元化发展之道
年关回望2021年，“破圈”依旧是关键词，无论是盲盒、虚拟IP亦或是元宇宙。
12月，来自于法国皮肤年轻化品牌—法国丝丽在圣诞节之际推出了：丝丽盲盒之圣诞限量版，上市不久便在社交平台上引起大量粉丝的好奇并“种草”。作为丝丽盲盒中第七位横空出世的“小丝”，延续了之前“甜宠”、“灵动”十分讨人喜爱的模样，头戴棕褐色麋鹿角，身穿红白圣诞主题服饰，绿松色蝴蝶结领口点缀，宛若站在皑皑白雪中翩翩起舞的圣诞仙子，带来美好祝愿和真心的陪伴。
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每一次开启，便是一次惊喜，盲盒的魅力在于“动人心弦”。自2021年5月底，法国丝丽品牌陆续推出了7款丝丽盲盒艺术品，其中装载的是为中国市场特别定制的IP人物：小丝。最先亮相的五款，是代表中国女性五个重要人生阶段的“小丝”们，她们分别是：校园里的小丝、初入职场的小丝、职场达人小丝、嫁给爱情的小丝、成为母亲的小丝。第六款为盲盒中的隐藏款——“公主款”，带着皇冠的“小丝”，寓意女生可以通过自身的努力，独立而上进，最终成为自己和他人的公主。
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盲盒艺术品，撬动求美者的情感共振
中国的年轻消费者对盲盒并不陌生，每个年轻人可能都有过被盲盒支配的疯狂，而市面上流通销售的盲盒基本都是来自于潮牌。潮牌的盲盒操盘胜在“多”和“少”：“多”的是款式超级多，“少”的是某些限量款的稀缺性。
对于来自于法国的丝丽来说，盲盒意味着什么？
在这个流量越来越难获得，越发昂贵的时期，品牌如何触达消费者？触达后，又如何与她们沟通？让她们产生信任、种草、付费、口碑、复购、忠诚的阶段性递增，这个或许是摆在所有品牌面前需要解决的问题。
法国丝丽品牌的盲盒策略，便是给出的解题方案。经过半年多的市场验证，法国丝丽品牌的求美者人群画像逐步年轻化，黏性及复购齐齐上扬。细微之处见功夫，法国丝丽在盲盒上主要下足了两个“功夫”：艺术品品质及情感共振。
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从决策层面上说，“盲盒=年轻人”的标签早已烙印在中国的Z时代人群中，做年轻求美者喜欢的东西，才能被她们看到和触达。但是法国丝丽并没有因为求美者年轻而忽视她们的眼界及品位，一直秉承将诚意灌注于产品之中，所以“功夫之一”便是将盲盒按照艺术品的品质来制作，这是法国丝丽盲盒成功的基础因素。
每一个丝丽盲盒中的“小丝”都是由安全环保材质、时髦装扮设计、精准颜料上色等上乘工艺铸造，符合“典藏级”的艺术品收藏属性。打开丝丽盲盒，看到制作工艺精湛的“小丝”，这让年轻求美者无法抗拒，收集全套的欲望油然而生。
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“功夫”之二，便是“小丝”角色的定位。通常盲盒IP的角色套路走的是虚幻的、脱离生活的人物设计，而法国丝丽设定的“小丝”是从求美者自身的人生场景出发，纵向截取中国女性人生的高光时刻，她不是高高在上的，不是向你索取爱和关照的，而更多是“给予”的力量。
你可以在“小丝”身上感受到自己的影子，仿佛看到自己在不同阶段的境遇，爱“小丝”就如同爱自己，这样的超级链接将会产生情感上的共振，让法国丝丽获得求美者的好感度。
品牌多元化发展 法国丝丽持续创新
法国丝丽自2017年进入中国，持续以求美者的真实诉求为基础，将法国REVITACARE实验室的科研成果陆续呈现在中国市场。目前旗下的丝丽动能素516、丝丽动能素532、丝丽动能素715 、丝丽动能素伴侣CYTOLOVER，每一款产品都深受求美者的喜爱。
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品牌的驱动核心力在于产品，产品的持续创新及多元化才能真正满足消费者的诉求。丝丽动能素516和丝丽动能素532，分别内含16mg和32mg的透明质酸，结合CT50复合活性配方技术，以及SRN网格缓释技术，能够一定程度抚平肌肤纹路，增加皮肤的张力和弹性，延缓肌肤的老化。
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2018年年底，丝丽动能素715被引进中国，它内含高浓度的透明质酸足足75mg、肌肽、复合氨基酸（12种），充盈肌肤的同时抵制AGES(高级糖化终产物)对皮肤的老化影响，减缓皮肤松弛、淡化纹理。
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2020年7月，CYTOLOVER丝丽动能素伴侣上市，高浓度、低分子、非交联的三大特点，使它成为联合“美肤”、功效加乘的超级搭档，无论是和丝丽动能素产品亦或是其他品牌的动能素结合，它都显示出较高的兼容性及功能性。
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2021年5月31日，在法国丝丽品牌入驻中国4周年庆典上，丝丽盲盒被隆重推出，“小丝”由此揭开神秘面纱，在各个渠道陆续和求美者见面。6款不同的“小丝”开启了求美者收集丝丽盲盒的快乐源泉。
从求美者的角度看，在获取丝丽盲盒时，其中不仅有“小丝”，还伴随产品的组合馈赠，非常超值划算，品牌美誉度得到大大的提升。
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产品多元化，营销年轻化，触达精准化，从法国丝丽推出“盲盒”的品牌策略上来说，都足以体现品牌对中国市场的重视，对求美者真实的回馈。在国际品牌的“中国式”融合新生上，法国丝丽无疑表现地异常优秀。
不止于法国，不只于中国，产品服务于全球；科研为本、功效为证、营销为心，这也许就是法国丝丽经久不衰的经营之道。
（来源：江西网络广播电视台）
来源：国际在线
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