不满足于首秀，美国、德国、法国、瑞士……这些外企改变策略了
原标题：不满足于首秀，美国、德国、法国、瑞士……这些外企改变策略了 来源：上观新闻
摘要：这种变化，折射的是中国市场不断提升的魅力，更是中国创新创造不断提升的能力和话语权。
法国、瑞士……这些外企改变策略了”/>往届进博会，各路首秀新品抢尽风头。
可冷眼旁观，不少首秀的范围仅限于中国。在其输出地，可能早已不是什么新鲜事物。
然而今年的进博会，除了各种层级的“首秀”，越来越多展品呈现出更深层的“气质”。
它们或是专为中国量身定制的“独家”，或是“回娘家”的中国制造，又或是中国参与甚至主导研发的一线新品。简而言之，都有“中国基因”。
这种变化，折射的是中国市场不断提升的魅力，更是中国创新创造不断提升的能力和话语权。而随着进博会的持续召开，这种变化将越来越明显。
法国、瑞士……这些外企改变策略了”/>美敦力展台，展商讨论第五代瓣膜输送系统Evolut FX，这种用于治疗重度主动脉瓣狭窄的产品采用黄金作为显影标识，植入过程可视化，2021年8月刚获美国FDA批准，第四届进博会是其全球首展，为中国医疗水平全球同步进程跑出了“加速度”
为中国量身定制
今年的医疗展区迎来了一批新朋友——来自基因检测、口腔医疗、骨科等行业的顶尖企业。
总部位于瑞士巴塞尔的士卓曼集团今年是第一次参加进博会，但明显有备而来。
士卓曼集团副总裁张曰卿表示，为了取得良好的溢出效应，展品都尽量“接地气”——“中国市场需要什么，就展示什么”。
不难发现，士卓曼此次的展品集中在种植外科、修复治疗、正畸矫正、数字化产品及生物材料等方面，大多是针对目前中国口腔行业的一些空白市场，能够解决中国口腔医生和患者当下的痛点。
隐形矫正产品“可丽瑞”就是专为中国患者定制。
“中国患者的口腔环境更复杂，牙周组织也更脆弱。”士卓曼正畸部门市场经理表示，需要有针对性地为正畸产品选择更轻更薄的新材料，并升级3D打印技术，以适应大多中国患者。
这款产品可谓“三年磨一剑”，士卓曼集团在2018年收购了全球第二大隐形矫治品牌clearcorrect，在2019年收购了全球最大的隐形矫治器膜片工厂，才逐渐有了为中国为全球定制更精细产品所需的材料和工艺能力。
法国、瑞士……这些外企改变策略了”/>外企为中国量身定制的有产品，也有服务。
数字经济快速发展背景下的慢病管理，是十分有中国特色的市场需求。
在本届进博会上，赛诺菲便与京东健康携手宣布启动“糖尿病线上诊疗服务管理卓越中心”，瞄准的正是目前中国超过4亿的慢病患者，以及患者呈年轻化、慢病导致的疾病负担占总疾病负担的近70%等痛点产生的机遇。
目前，“卓越中心”已有超过1.5万名内分泌科医生的储备，主治医师以上等级的三甲医院医生占到四成以上。胰岛素等产品48小时内全冷链配送。
赛诺菲大中华区总裁贺恩霆表示，数字经济已成为经济发展的新增长点和经济复苏的主推动力，这也是赛诺菲始终坚持的转型方向，希望在未来能不断为中国患者提供优质的数字化创新医疗解决方案。
法国、瑞士……这些外企改变策略了”/>赛诺菲巴斯德在中国积极参与并推进预防免疫事业的发展，本届进博会上的智慧无人疫苗接种舱展现了其在数字化技术加持下的疫苗接种解决方案，在中国可提升疫苗接种效率及可及性
中国制造“回娘家”
在瓦里安展区，全球首套人工智能自动化放疗设备Ethos遭“围观”，这款设备能够自动勾画肿瘤靶区，整个过程仅需15分钟，耗时是传统临床精准放疗过程的四十分之一。
Ethos还能为癌症患者设计出高效、个性化的治疗方案。它的AI系统是依托全球专业癌症研究中心的诊疗数据训练而成，远远超出普通医生的经验范围。
瓦里安产品经理自信地表示，这台设备可以随着患者每天的身体变化不断更新方案，这在传统的临床治疗中几乎不可能，五名专家围绕一名患者不间断工作，才能达到同等效果。
然而就是这样一款世界放射治疗领域的尖端设备，其唯一生产地在中国北京。最近，中国第一台Ethos在北京协和医院装机。
原来，受第一届进博会带来的订单鼓舞，第二届进博会后，瓦里安医疗就开始在中国引进生产线。
“2020年，北京已经超越硅谷总部，成为瓦里安产品线最全的生产基地，产品发往全球约60个国家，这是进博会带给我们的‘加速度’。”瓦里安大中华区总裁张晓表示，不仅是生产，中国基地现在承担起更多的研发重任，比如2017年瓦里安推出的智能放疗设备Halcyon，就是在北京研发并生产的，已在146个国家和地区获批注册。
法国、瑞士……这些外企改变策略了”/>中国制造的出口产品“荣归故里”，借进博会展现中国力量，这样的风景，在依视路陆逊梯卡集团的展台也有。
展台上的依视路自动验光生物测量仪在业内首次将生物学参数测量、角膜曲率测量和屈光度测量结合在一起，能一键自动识别人眼瞳孔并进行实时三维对准，最快只需30秒即可获得包括眼轴长度在内的双眼10项生物学参数。
目前市场上通常需要两台测量仪才能获取同类所有参数，这款新品提升了检查效率，节省了检查成本，令人惊喜的是，其生产地也在中国。
依视路陆逊梯卡大中华区总裁杜马诺表示，借助进博会的平台，依视路陆逊梯卡加深了与利益相关方的合作，共同推动近视防控生态圈的建设与完善。
法国、瑞士……这些外企改变策略了”/>全球与中国“同步”
过去，受到药物临床试验审批制度、国际话语权等因素的限制，中国药物研发团队很难赶上全球同伴的步伐。
但借助进博会，外企不断加深对中国市场、医疗资源以及科研实力的认知，再加上中国一系列加速创新药物临床试验等政策的出台，如今，全球创新在加速引入中国的同时，中国也在成为外企在全球的重要研发、生产、营销和创新中心之一。
百时美施贵宝今年展台上的明星——欧狄沃新增胃癌一线适应症，就闪耀着“中国智慧”。该适应症的全球临床研究同期纳入了超过200名中国患者。
2020年12月，百时美施贵宝在中国与美国、欧洲、日本等市场同步递交了欧狄沃联合化疗用于一线胃癌治疗的上市申请。最终在美国食品药品监督管理局批准四个半月后，就在中国获批。
“根植中国、源于中国的‘中国2030战略’，已在去年得到全球董事会的批准。”百时美施贵宝全球研发副总裁蔡学钧透露，未来五年内，百时美施贵宝将在中国显著增加研发等方面的投入，其中包括“到2025年，预计使中国的研发和商业团队员工数超过目前的两倍”。
每一届进博会的举办，都让企业感到中国在全球研发地位的提升。蔡学钧说，在“中国2030战略”指导下，百时美施贵宝中国研发部门由过去向各自全球相关职能部门汇报，改为统一向中国研发负责人汇报。
与此同时，中国始终优先纳入百时美施贵宝在核心治疗领域的全球创新药物临床研究项目，从而加快新药在中国的注册进程。
法国、瑞士……这些外企改变策略了”/>借助进博会平台，不仅与全球“同步”，中国本土的研发团队还有望与外企携手，使进博会上“全球首发”刻上“中国首创”的光荣印记。
就在第四届进博会召开的第二天，勃林格殷格翰宣布与上海之江生物科技股份有限公司达成一项重磅合作：勃林格殷格翰生物药业将为上海之江生物的新冠双特异性抗体药物SYZJ001提供工艺优化及生产制造服务。
SYZJ001是中国原创研发的抗新冠病毒治疗药物，目前已完成全部临床前研究，正式进入中、美新药I期临床试验申请前沟通交流程序，有望成为全球临床进展走在前列的抗新冠病毒治疗性双特异性抗体一类创新药物。
“这是勃林格殷格翰生物制药业务Ⅱ期扩建竣工后，首个落地的战略合作伙伴。”勃林格殷格翰中国生物药业总经理王彬表示，勃林格殷格翰国际化的质量标准、生产技术和运营能力，将赋能中国生物科技企业加快产品的开发和商业化以及价值最大化，推动创新成果走向国际市场，惠及全球患者。
据透露，今年勃林格殷格翰全球开展了11个Ⅱ期临床研究，中国参与了其中的9个。王彬坦言，对勃林格殷格翰而言，中国的意义不是展台，是平台，甚至是将来全球创新药物的策源地之一。
第三届进博会前，勃林格殷格翰启动了“中国关键”项目，让中国团队得以全面参与勃林格殷格翰全球早期临床研究项目，有了这种“同步”，能加速创新产品在中国的注册上市，实现与欧美同步注册上市，甚至早于欧美。
法国、瑞士……这些外企改变策略了”/>栏目主编：陈玺撼
题图来源：蒋迪雯 摄
文中图片来源：陈玺撼、夏杰艺
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